深圳如何为自己和团队设定销售目标

管理一个成功的销售团队需要一致的沟通、团队合作和明确的期望，这首先要知道如何设定销售目标。对于你和你的团队成员来说，在制定销售目标和利用有效战略来实现目标时，保持一致非常重要。

设定销售目标需要一种考虑过去数据的整体方法来定义目标。设定一个“目标”可能让人觉得抽象，所以将流程分解为不同的步骤将有助于你走向成功。以下是我们关于如何为自己和团队设定现实销售目标的提示。

#1使用SMART策略

SMART是一个首字母缩略词，旨在帮助您定义成功的目标。

SMART代表：

特定：明确您设定的目标，并尝试以大纲为导向进行详细说明。

可测量：使用截止日期、增长图和转化率等工具来帮助您衡量短期和长期的成功。

可实现：虽然远大梦想很重要，但设定不切实际的目标只会降低士气。确保你的目标是可以实现的。

现实：利用您以前的数据、未来的预测和时间表来定义现实的销售目标。

基于时间：定义实现目标的时间框架，以便有一个明确的结束日期。

#2计算月度目标虽然长期销售目标为未来增长提供了重要的激励，但很难将日常销售导向年度目标。这就是为什么设定月度销售目标可以帮助员工调整他们的努力，以适应更可实现的时间框架。

要计算您的月度销售目标，请从年度目标开始，然后反向计算。这样，您就可以非常具体地了解与年度收入相关的每月销售需求。考虑季节波动和员工保留率等变量，计算您每月的目标。

#3定义现实的目标现实的销售目标对于每个企业都是不同的。如果您注意到您的员工每月的销售目标一直没有达标，您可能需要重新评估您的目标数字。根据《哈佛商业评论》（Harvard Business Review），“当10%-20%的销售人员未达到目标时，问题可能在于销售人员。但当大多数销售人员未达到目标时，问题在于他们的目标。”

实际目标取决于过去的数据。查看您过去的增长率，并将其与您当前的目标进行比较。你也可以考虑整个行业的趋势来规划未来的销售预测，但要记住，你的公司是的，不要过于看重竞争对手。

#4教育您的销售团队教育是终身追求。让您的销售团队了解最新的趋势和销售战略，将有助于您在行业中保持竞争优势。

辅导

一对一或小组辅导是向销售员工提供反馈的方式。花时间回顾他们的优势，并讨论可以促进增长的领域。使反馈会议具有协作性，鼓励提出问题，并为员工在打重要电话之前提供练习技能的机会。

产品知识员工需要对他们试图销售的产品非常了解。使用现场演示、网络研讨会和信息性文献向员工更新新产品功能。为员工提供与客户分享的资源，以说明您的产品及其优点。

#5激励销售在流程结束时有奖励时，实现目标更具吸引力。利用销售激励措施将激励员工，并在努力实现目标时培养热情和友好的竞争意识。请记住，激励目标不应造成残酷的环境。改变奖品，使其不总是与金钱有关，并确保奖励sal的其他方面